Kako je Davor saznao koliko vrijedi stan svoje majke

Davor nas je nazvao početkom jeseni s pitanjem koje čujemo često: koliko vrijedi stan, a da nitko ne pokušava nešto prodati. Stan od pedesetak kvadrata u Kutini ostao je njegovoj majci nakon preseljenja k sestri u Zagreb, a obitelj ga je željela prodati. Susjed je spomenuo jednu brojku, kolega drugu, a oglas s interneta treću.

Razlika među njima bila je veća od pedeset tisuća eura i Davor nije znao kome vjerovati. Rekao je da ne želi ni prodati prejeftino ni objesiti oglas koji mjesecima nitko neće pogledati. Dogovorili smo razgovor u našem uredu, a zamolili smo ga da ponese osnovne papire o stanu i nekoliko fotografija.

Za procjenu nam nije trebalo mnogo, ali je trebalo biti točno. Petra Babić, naša procjeniteljica, zamolila je Davora za površinu iz vlasničkog lista, godinu gradnje, kat, podatak o grijanju i opis zadnje obnove. Dodao je i da su prozori zamijenjeni prije osam godina, a kupaonica nikad.

Važno nam je bilo i što ne znamo. Davor nije bio siguran ima li stan uknjižen balkon ni je li u zgradi planirana obnova pročelja. Takve sitnice mijenjaju cijenu, pa smo ih zapisali kao pitanja koja treba provjeriti, a ne kao pretpostavke.

• Vlasnički list i površina prema zemljišnim knjigama
• Godina gradnje, kat i način grijanja
• Što je obnovljeno, a što nije
• Stanje zgrade i najavljeni radovi

Procjena se ne radi iz glave, nego usporedbom. Petra je prikupila ponude i prodaje stanova slične veličine i starosti u Kutini i okolici te ih razvrstala prema lokaciji, katu i stanju. Nekoliko ponuda izdvojila je jer su bile očito napuhane i godinama stoje u oglasima bez ijednog upita.

Zatim je Davorov stan stavila uz te primjere i objasnila što podiže cijenu, a što je spušta. Novi prozori i mirna ulica išli su u plus, a neobnovljena kupaonica i stari razvod struje u minus. Davor je rekao da mu je prvi put netko pokazao od čega se brojka sastoji, a ne samo njezin iznos.

Procjena je pokazala raspon, a ne jednu točnu cifru, i to smo Davoru jasno rekli. Njegov stan nalazio se u sredini onoga što su susjed i kolega nagađali, bliže nižoj brojci nego onoj iz oglasa. Bilo mu je nelagodno jer se nadao više, a obitelj je već računala na veći iznos.

Objasnili smo mu da cijena u oglasu i cijena na kojoj se posao zaista zaključi nisu isto. Preporučili smo da oglas krene s cijenom na gornjem dijelu raspona, uz spremnost na razgovor. Nismo mu obećali da će stan otići brzo ni po kojem iznosu, jer to nitko ne može znati unaprijed.

Davor je prije oglasa riješio dvije stvari koje je procjena istaknula. Uknjižio je balkon koji je bio samo u naravi i skupio račune za zamijenjene prozore, kako bi ih mogao pokazati zainteresiranima. To ga je stajalo nešto vremena, a vrlo malo novca.

Stan je oglasio s cijenom koju smo zajedno odredili. Prvi mjesec javilo se nekoliko ljudi, a ozbiljan upit stigao je tek u šestom tjednu. Davor se u tom razdoblju nekoliko puta javio s pitanjem treba li sniziti cijenu, a mi smo ga svaki put zamolili da pričeka i pogleda koliko je pravih razgledavanja bilo.

Najvažnija stvar ovdje nije iznos, nego redoslijed. Davor je prvo saznao što stan vrijedi i zašto, a tek onda odlučio kako ga ponuditi. Većina ljudi radi obrnuto: objavi oglas s brojkom koja im se čini pravednom, pa je mjesecima popravlja.

Ako se spremate na prodaju, prije razgovora s bilo kim pripremite vlasnički list, podatke o zgradi i račune za radove. Bez toga procjena ostaje nagađanje, i naše i tuđe. A kad dobijete raspon, pitajte onoga tko ga je napravio na što se oslanja. Poštena procjena na to pitanje ima odgovor.

• Prvo procjena, zatim oglas
• Skupite dokumente i račune za radove
• Pitajte na što se brojka oslanja